Быстрый ответ
Проверьте 8 критериев перед покупкой франшизы: наличие собственных точек у франчайзера (минимум 3), финансовые показатели действующих партнёров, судебную историю, реальную поддержку (не только на словах), адекватность роялти (не выше 6% от оборота), срок окупаемости (до 24 месяцев), узнаваемость бренда в вашем регионе и детали договора. Говорите с минимум 5 действующими франчайзи лично — это критичнее любой презентации.
Для тех, кто впервые: Франшиза — готовый бизнес под чужим брендом. Вы платите паушальный взнос (разовый, от 15 тыс. до нескольких млн грн) и роялти (2-6% от оборота ежемесячно). Взамен получаете технологию, обучение, поддержку и узнаваемое имя.
Как выбрать франшизу правильно? Этот вопрос задают все, кто хочет начать бизнес с минимальными рисками. Правильно выбранная франшиза снижает риск прогореть на старте за счёт проверенной бизнес-модели и поддержки франчайзера. Но как отличить работающую систему от красивой упаковки?
Когда вы решаете как выбрать франшизу, главное — не спешить. Многие предприниматели подписывают договор после одной встречи с франчайзером и красивой презентации. Это ошибка. В этой статье мы разберём пошаговый алгоритм проверки франшизы перед покупкой.
⚠️ Важно: Все цены и финансовые расчеты в статье приведены в качестве условных примеров и могут меняться в зависимости от города, формата бизнеса и условий франчайзера. Актуальную информацию всегда уточняйте у конкретного франчайзера.
Содержание статьи:
Критерий 1: У франчайзера есть собственные работающие точки
Это не рекомендация — это жёсткое требование. Франчайзер без своих точек не несёт экономической ответственности перед сетью.
Минимум: 3 собственные точки, работающие больше года. Если франчайзер говорит “мы сразу начали с франчайзинга” — это красный флаг.
⚠️ Почему это критично:
Франчайзер без своих точек может произвольно менять модель управления, завышать обещанную прибыль и не понимать реальные проблемы бизнеса. Вы становитесь бета-тестером за свои деньги.
Что проверять:
- ✓Адреса собственных точек (проверьте физически)
- ✓Срок их работы (запросите выписку из ЕДР — Единого государственного реестра)
- ✓Финансовые показатели (попросите управленческую отчётность хотя бы за последний квартал)
📌Итог: Не работайте с франчайзерами, у которых нет минимум 3 собственных точек старше 1 года. Это базовое требование, без которого все остальные критерии теряют смысл.
Критерий 2: Финансовая прозрачность действующих партнёров
Франчайзер должен дать контакты минимум 5 действующих франчайзи. Не “самых успешных” — рандомных. Этот критерий критически важен для тех, кто думает как выбрать франшизу безопасно.
Вопросы для разговора:
- Реальная выручка в месяц (не обещанная, а фактическая)
- Когда вышли на окупаемость (в месяцах)
- Реальный размер роялти после всех “маркетинговых сборов”
- Как часто франчайзер меняет условия договора
- Какие скрытые расходы появились после запуска
- Насколько эффективна заявленная поддержка
- Как ситуация с поставками (особенно актуально в текущих условиях)
💼Условный пример
Предприниматель рассматривал франшизу кофейни. Франчайзер обещал окупаемость 12 месяцев при определенном обороте. Разговор с 7 действующими партнёрами показал: реальные цифры оборота ниже заявленных на 35-40%, окупаемость 19-24 месяца, плюс обязательные “маркетинговые взносы”, о которых не было в презентации. От покупки отказался.
Красный флаг: Франчайзер даёт контакты только “звёздных” партнёров или отказывается давать контакты вообще.
📌Итог: Разговор с 5+ франчайзи важнее любой презентации. Если франчайзер отказывается давать контакты — уходите без сожалений.
Критерий 3: Судебная история
Частые конфликты с франчайзи — сигнал о системных проблемах.
Где проверять:
- 🔍Единый государственный реестр судебных решений (reyestr.court.gov.ua)
- 🔍Реестр предприятий на Opendatabot (opendatabot.ua) — проверка финансового состояния
- 🔍Профильные сообщества и отзывы (не на сайте франчайзера)
- 🔍YouControl — для проверки судебных споров и связей владельцев
Таблица показывает, что единичные споры — нормальная практика, но множественные иски от разных партнёров по одним и тем же вопросам (невыполнение обязательств, скрытые платежи) указывают на ненадёжность франчайзера.
📌Итог: Проверьте франчайзера через reyestr.court.gov.ua и Opendatabot. Множественные судебные споры — повод отказаться от сделки.
Критерий 4: Реальная поддержка, а не только на словах
Франчайзер обещает “полную поддержку на всех этапах”. Проверьте, что это значит конкретно.
Чек-лист поддержки:
- ✓Обучение: сколько дней, где проходит, кто ведёт, есть ли сертификация
- ✓Помощь с запуском: приезжает ли представитель франчайзера на открытие
- ✓Операционная поддержка: горячая линия, время ответа (в договоре), личный менеджер
- ✓Маркетинг: что именно делает франчайзер (национальная реклама? SMM? только логотип?)
- ✓Поставщики: есть ли налаженная логистика и резервные каналы
- ✓Адаптация к местным условиям: учитывает ли франчайзер региональную специфику
Попросите показать учебные материалы, операционные инструкции, примеры маркетинговых активностей. Если франчайзер отказывается показывать до подписания договора — это подозрительно.
📌Итог: Требуйте конкретики. “Полная поддержка” должна быть расписана пунктами в договоре с указанием сроков ответа и зон ответственности.
Критерий 5: Адекватность роялти
Роялти 2-6% от оборота — рыночная норма. Всё что выше — должно иметь железное обоснование.
Формула быстрой проверки:
Возьмите обещанную выручку, вычтите себестоимость (обычно 30-40%), операционные расходы (аренда, зарплаты, коммуналка — около 40%), роялти и налоги. Что осталось?
Расчет носит условный характер и показывает логику проверки адекватности роялти. В этом примере при чистой прибыли 22,5 тыс. грн/мес. и начальных вложениях 450 тыс. грн срок окупаемости составит 20 месяцев — приемлемый показатель для розничного бизнеса.
Если роялти 8-10% — окупаемость может растянуться до 30+ месяцев. Это уже высокий риск.
⚠️ Скрытые платежи:
Кроме роялти могут быть “маркетинговые взносы”, “сборы на развитие сети”, обязательные закупки у франчайзера по завышенным ценам. Требуйте полный перечень всех платежей в договоре.
📌Итог: Стройте финмодель с реальными цифрами от действующих партнёров. Роялти выше 6-7% должны иметь очевидное обоснование.
Критерий 6: Срок окупаемости
Обещания окупаемости за 6 месяцев — почти всегда обман. Реалистичные сроки: 12-24 месяца для розничного бизнеса, до 36 месяцев для производства.
Как проверить: Возьмите реальные цифры от действующих франчайзи (критерий 2), постройте финмодель. Не верьте презентациям.
Если франчайзер отказывается давать контакты партнёров для проверки цифр — бегите.
🇺🇦Важно для Украины:
Учитывайте дополнительные риски — колебания курса валют (если платежи франчайзеру в валюте), возможные проблемы с логистикой, перебои с электроснабжением. Закладывайте дополнительное время на окупаемость.
📌Итог: Реалистичная окупаемость для розницы — 12-24 месяца. Учитывайте дополнительное время на форс-мажорные обстоятельства.
Столичный бренд может быть никому не известен в регионах. Проведите простой тест: спросите 20 случайных людей в вашем городе, знают ли они этот бренд.
Если узнаваемость ниже 30% — вы переплачиваете за логотип. В этом случае независимый бизнес может быть выгоднее. Решая как выбрать франшизу, многие забывают про локальную узнаваемость бренда — а это критично.
💼Условный пример
Франшиза салона красоты с низкой узнаваемостью в регионе. Конкурент открыл независимый салон с нуля, вложив те же деньги в ремонт и оборудование. Через год независимый салон обгонял франшизу по выручке — клиентам было всё равно на неизвестный бренд, они шли к конкретному мастеру.
📌Итог: Опросите 20 человек в вашем городе. Если узнаваемость ниже 30% — лучше открыть независимый бизнес за те же деньги.
Критерий 8: Детали договора
Договор комерційної концесії (коммерческой концессии) — это не формальность. Отдайте его юристу, специализирующемуся на франчайзинге.
Критические пункты:
- ⚠️Условия расторжения (можете ли вы выйти досрочно? какие штрафы?)
- ⚠️Эксклюзивность территории (защищён ли ваш район от открытия конкурента франчайзи?)
- ⚠️Право на продажу бизнеса (можете ли перепродать франшизу?)
- ⚠️Обязательства франчайзера (конкретные формулировки поддержки, не “по мере возможности”)
- ⚠️Условия изменения роялти (может ли франчайзер поднять процент в одностороннем порядке?)
- ⚠️Валюта платежей (гривна или валюта? как пересчитывается курс?)
- ⚠️Форс-мажор (как работает система в чрезвычайных ситуациях?)
⚠️ Типичная ловушка:
Пункт о “рекомендованных поставщиках”, который на практике означает обязательные закупки у франчайзера с наценкой 20-30%. Если в договоре нет права выбора поставщика — требуйте прозрачности цен.
Законодательная база: В Украине франчайзинг регулируется Главой 76 Гражданского кодекса Украины “Комерційна концесія”. Убедитесь, что договор соответствует требованиям ГКУ.
📌Итог: Отдайте договор юристу, специализирующемуся на франчайзинге. Проверьте соответствие Главе 76 ГКУ и наличие всех критических пунктов.
Когда франшиза — плохая идея
Не все ситуации подходят для франчайзинга. Перед тем как выбрать франшизу, убедитесь, что это именно ваш случай:
- ✗Бренд неизвестен в регионе — переплачиваете за пустой логотип
- ✗У вас уже есть опыт в нише — зачем платить роялти, если знаете как работать?
- ✗Франчайзер работает меньше 3 лет — система не проверена временем
- ✗Роялти выше 7% без очевидных преимуществ — съедает прибыль
- ✗Вы хотите экспериментировать — франшиза требует строгого следования стандартам
- ✗Франчайзер не адаптировал бизнес под текущие условия — нет плана Б при форс-мажоре
Главная ошибка при выборе франшизы
Покупать франшизу по красивой презентации. Презентация — это маркетинг. Реальность — это разговоры с действующими партнёрами.
Правило: Если вы не поговорили лично минимум с 5 франчайзи — вы принимаете решение вслепую.
Хороший франчайзер сам предложит контакты. Плохой будет увиливать.
Как выбрать франшизу: пошаговый алгоритм
Теперь, когда вы знаете все 8 критериев, объединим их в единый алгоритм действий. Вопрос “как выбрать франшизу” перестанет быть сложным, если следовать этим шагам последовательно.
Пройдите все 10 пунктов:
- ☐ Проверил наличие 3+ собственных точек франчайзера
- ☐ Поговорил с 5+ действующими франчайзи
- ☐ Проверил судебную историю на reyestr.court.gov.ua
- ☐ Проверил компанию через Opendatabot и YouControl
- ☐ Запросил конкретные детали поддержки (не общие фразы)
- ☐ Рассчитал финмодель с реальными цифрами
- ☐ Проверил узнаваемость бренда в своём городе (опрос 20 человек)
- ☐ Отдал договор юристу, специализирующемуся на франчайзинге
- ☐ Нашёл все скрытые платежи (маркетинговые сборы, обязательные закупки)
- ☐ Проверил стабильность франчайзера в текущих условиях
Если хотя бы 2 пункта не выполнены — не подписывайте договор.
Следуя этому алгоритму, вы значительно снизите риски при покупке франшизы и сможете принять взвешенное решение, основанное на реальных фактах, а не на маркетинговых обещаниях.
Что делать, если франчайзер отказывается давать информацию
Некоторые франчайзеры ссылаются на “коммерческую тайну” и отказываются показывать:
- Финансовые показатели собственных точек
- Контакты действующих партнёров
- Операционные инструкции до подписания договора
Это нормально? Нет. Серьёзный франчайзер понимает: вы вкладываете сотни тысяч или миллионы гривен. Право знать детали до подписания — это не наглость, это базовая осмотрительность.
Если франчайзер давит на быстрое решение (“акция заканчивается”, “последнее место в городе”) — это манипуляция. Уходите.
Полезные ресурсы для проверки франшизы
- 🔗Реестр судебных решений: reyestr.court.gov.ua
- 🔗Проверка компаний: opendatabot.ua, youcontrol.com.ua
- 🔗Единый государственный реестр: usr.minjust.gov.ua
- 🔗Гражданский кодекс Украины (Глава 76): zakon.rada.gov.ua
Главный вывод
Франшиза — не волшебная таблетка, но инструмент для снижения рисков на старте. Главное правило: проверяйте всё сами. Говорите с действующими франчайзи, считайте реальные цифры, проверяйте судебную историю, читайте договор с юристом. Красивая презентация — это маркетинг. Реальность — это цифры и разговоры с теми, кто уже работает по франшизе.
+ Поки що немає коментарів
Додайте свій коментар